Prêmios variam de pequenos brindes a cupons para concorrer a carros e apartamento
Por Simone Kafruni
Vale tudo para conquistar a preferência dos consumidores na hora das compras de Natal. Este ano, a disputa está acirrada entre os shoppings centers do Estado.
Os sorteios e promoções envolvem presentes de peso, como um apartamento pronto para morar e carros importados.
Com o prêmio mais vultoso, o Floripa Shopping inovou com o sorteio de um apartamento de dois quartos, sendo uma suíte, e sacada com churrasqueira num condomínio que já está pronto, com piscina e infraestrutura de luxo, próximo ao Centro Administrativo do Estado.
O valor do imóvel é de R$ 220 mil. Com tal atrativo, a expectativa do empreendimento é garantir vendas 30% maiores do que as do Natal passado.
— A promoção é uma parceria com a bandeira Visa e a construtora Formacco, que colocou o imóvel no sorteio, em troca de uma área de exposição de 90 metros quadrados, onde mantém um apartamento todo decorado. A iniciativa é inédita, com a utilização do shopping como uma grande mídia — explica o superintendente do Floripa, Antonio Britto.
Desde o dia 5 de novembro, cada R$ 100 em compras dá direito a um cupom para participar do sorteio. A consumidora Claudia Goulart não perdeu tempo e depositou de uma só vez quatro cupons na urna do shopping.
Compras feitas com cartão Visa dão direito ao dobro de cupons. A promoção é cumulativa e o sorteio do apartamento será no dia 5 de janeiro.
O Shopping Beiramar espera receber até o Natal cerca de dois milhões de pessoas. E a expectativa é vender até 15% a mais do que no Natal do ano passado. Para isso, investiu R$ 1,3 milhão em campanhas de marketing, decoração natalina e prêmios.
Um Smart e um Mini Cooper, e sete computadores MacBooks (cinco já foram sorteados), compõem o pacote. Os sorteios ocorrem sempre aos sábados, às 19h.
— O Beiramar compra os prêmios e oferece aos seus clientes. Quem define quais serão os prêmios é um comitê, que, este ano, optou por produtos charmosos. A ideia é atender os desejos do nosso público alvo, que é de alto poder aquisitivo — diz o gerente de Marketing do Beiramar, Julio Geesdorf.
Prêmios são saudáveis e aumentam as vendas
A matemática dos prêmios é simples, garante Julio. Tudo o que é gasto, volta em vendas para os lojistas e para o shopping. A promoção, que começou em outubro, já resultou em 350 mil cupons nas urnas do Beiramar.
Para ter direito a um cupom, é preciso gastar, pelo menos, R$ 50, o que já representa cerca de R$ 17,5 milhões em vendas. E ainda nem chegou o mês do Natal.
Segundo o diretor de Marketing da Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil (ADVB/SC), Ricardo Raabe, as campanhas dos shoppings são atrativos para conquistar os clientes. E estão se aprimorando em Santa Catarina, porque a concorrência está maior, com cada vez mais shoppings.
— Os prêmios são artifícios saudáveis para levar o cliente para dentro do seu shopping, já que ele faria compras de Natal de qualquer maneira em algum lugar. E também evitam a sonegação fiscal, porque os cupons são trocados por notas fiscais. O Estado arrecada mais e o cidadão colhe benefícios — analisa.
Como consumidor, Raabe diz que as promoções também impulsionam as vendas. Ele próprio, ao fazer compras recentemente, constatou que faltavam apenas R$ 20 para ter direito a mais um cupom.
— Fui numa loja e gastei mais um pouco — acrescenta.
Presente sem sorteio para garantir vendas
A arma do Shopping Iguatemi Florianópolis é garantir os presentes sem que o cliente precise contar com a sorte. O shopping aposta na tradicional promoção Comprou, Ganhou para alavancar as vendas de Natal.
Este ano, todos os clientes que gastarem R$ 200 poderão levar para casa um pocket notes, uma espécie de bloco de notas, com estampas exclusivas assinadas pela empresária e consultora de moda Costanza Pascolato.
Inspirados nos moleskines, famosos caderninhos italianos que viraram febre no mundo fashion, os pocket notes são práticos, leves e têm capa rígida.
— Nosso histórico de sucesso em ações nesse formato nos permite afirmar que o consumidor gosta de promoções nas quais ele leva na hora um presente para casa — diz Janaina Zampieri, gerente de Marketing do shopping.
O objetivo é conseguir atingir a expectativa para o Natal: um crescimento de 20% nas vendas e de dois milhões de visitantes até o final do ano. A promoção começa dia 5 de dezembro, mas não é a única arma do Iguatemi.
Além dela, o shopping, que participa das principais redes sociais (orkut e twitter) aposta na força da internet para aumentar as vendas, especialmente entre jovens. Para isso, criou na sua página um hot site com uma "lista de desejos", onde o cliente pode fazer um pedido e enviá-lo por e-mail ou torpedo.
Como medida de reforço ao pacote de ações de Natal desenvolvido pelo shopping para o período serão realizadas também promoções de incentivo aos lojistas e vendedores. As novidades no mix de lojas também pretendem ajudar a atrair o público para o Iguatemi Florianópolis.
A decoração natalina é outro atrativo. O tema deste ano são os Contos de Natal. O cenário tem no centro uma grande árvore de 15 metros de altura, toda enfeitada com adereços. Shows animatrônicos, com teatro de marionetes, permitem que as crianças ouçam histórias natalinas contadas pelo Papai Noel.
Natal gordo no Shopping Itaguaçu
A promoção do Shopping Itaguaçu, em São José, na Grande Florianópolis, ainda não foi divulgada porque ainda precisa de autorização da Caixa Econômica Federal, que atrasou a definição por causa da greve dos bancários. Mas deverá ser um sorteio de prêmios vinculado a troca de cupons.
No sábado passado, o shopping promoveu a chegada do Papai Noel e a inauguração da decoração natalina, a cargo da empresa blumenauense Arte e Design.
O superintendente Ricardo Canha está otimista e estima um crescimento nas vendas de Natal entre 10% e 15%, confiante num bom momento que vive o empreendimento. Somente no evento de chegada do Papai Noel o resultado de fluxo foi superior em 38% ao verificado ano passado.
— Recentemente foram ativadas novas operações no Itaguaçu e preparamos mais aberturas para breve — diz.
Promoções em vários shoppings de SC
As promoções de Natal estão por todo o Estado. Onde há um shopping, há uma campanha de marketing para atrair compradores em potencial. Em
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